非凡中国体育副总裁李云珊
近年来，中国知名品牌李宁明确提出了一条全新的路经，“以时尚潮流的方式表达体育遗传”。
用非凡中国体育副总裁李云珊的话说，发布俱乐部联名鞋服，回收电子竞技俱乐部，李宁“果断进入电子竞技产业”。”
12月8日，《好奇心日报》T-EDGE全球创新会议，由“数字消费与体验改革”消费升级BBS联合举办，紧密围绕李宁电子竞技的实践探索和继承，李云山分享了他对“传统知名品牌如何年轻”的独特看法。
通常进入电子竞技，是因为电子竞技对年轻人来说是一场非常受欢迎的平民体育比赛。从15年到19年，电竞客户的增长率非常可喜，从1.1亿增长到2019年3.5亿。
参加纽约、巴黎时装展，发布“少不入川”、“长安青年”等区域文化系列产品和服装，以及与海外时尚品牌的合作。通过产品表达，帮助年轻人代代表达文化力量，使30岁的李宁知名品牌更接近年轻群体。
据她详细介绍，自纽约时装展明确提出了中国李宁的定义，打造了高端产品系列。该产品系列于2018年开设了23家实体店，2019年全年超过100家，儿童服装店总数从300家增加到700家，全年增加了700家。
“过去是超市和商店，但现在我们加强了营销渠道类别，比如SKP、太古里，三里屯，成都，也有国外高端的方式。”她讲。
参加李宁10K路赛、CUBA中国大学生篮球赛、李宁3 1篮球比赛，认真有趣的跑步生活节，个人股票交易非凡的中国回收Snake团队，LNG俱乐部升级，李云山自始至终活跃在李宁品牌年轻化的第一线。
随着年轻化发展战略的推进，2019年上半年李宁的业务增长率超过30%，尤其是2019年上半年电子商务增长率超过40%。
电子竞技的体育特色和发展方向，如何与当前品牌的业务合作，传统品牌的年轻更新和转型必须高度重视什么水平？在这里，也许可以得到一些启示。
非凡中国是李宁的控股企业，与总公司李宁从上下游到中下游终端设备的业务流程相协调。
以下是非凡中国体育副总裁李芸珊的演讲(略有删减)：早上好，大伙儿。
非凡的中国是李宁的控股企业，我们与李宁从上下游中上游到中下游终端设备的业务流程相协调。今天，我想和大家分享一下，作为一个传统的服装品牌，我们是如何选择进入电子竞技行业的，如何帮助我们的知名品牌在电子竞技方面更年轻。
李宁知名品牌大家都很熟悉，到2020年进入第30年的准入门槛，2018年春节假期登上纽约时装展，给客户留下了很多新的升级印象。网友们都说李宁是怎么变的，变潮了，变年轻了。我想说的是，李宁没有变，李宁也变了。
李宁没有改变的是一个品牌的发展理念和我们知名品牌想要表达的观点。
每个人都在哪里变化？从2018年底到2018年底，李宁的年收入增加了18%。随着年轻化发展战略的推进，2019年业务增长超过30%，特别是2019年上半年电子商务增长超过40%。
我们可以拉出纽约时装展中国李宁的定义，打造高端产品系列。该产品系列于2018年开设了23家实体店，2019年全年开设了100多家，儿童服装店总数从300家增加到700家，全年增加了700家。在模式层面，过去是超市和商店，但现在我们加强了营销渠道类别，比如SKP、太古里，三里屯，成都，也有国外高端的方式。
我们没有改变什么？品牌一直主张“一切皆有可能”。作为一个老品牌，在中国客户的好习惯和生活环境不断迭代的阶段，品牌老化对每个人来说都是一个非常繁忙的局面。当时大家都指出，跨代品牌主张被称为“一切皆有可能”。面对Z代代相传的新客户群，我们想改变的不是我们的品牌主张，而是如何表达这样的品牌思维。
我们做了什么样的改变？首先，我们将找到三个维度来表达“一切都是可能的”。首先，最重要的是商品；二是基于营销方式的转型；第三，从江总表达的内容操作角度，围绕用户体验进行一系列转型。
在商品更新和改造方面，李宁是一个来自中国的原创设计中国品牌。我们找到了许多与我们相连的中国知名品牌，以进行有趣的联名鞋。我们可以看到照片，包括我们发现红旗车等品牌与中国老品牌联名。
此外，在上半年，我们还与《人民日报》进行了一些有意义的联名产品。我们经常寻找这样的品牌。由于李宁知名品牌30年前刚刚成立，《人民日报》发布了第一个关于知名品牌标志的选择，将当时的报纸界面作为设计风格取出，形成了非常有趣的化学变化。
第二点更新改造来自品牌价值分析。我们都是来自中国的品牌鞋。乒乓球比赛是中国的国球，但很多人可能会觉得乒乓球比赛是老人和老太太的运动。我们找到了乒乓球的复古元素，推出了非常流行的时尚表达和包装，在巴黎时装表演舞台上引进了中国乒乓球文化，效果也很好。
三是对文化强国进行深入分析。众所周知，90后、95后、00后的年轻人与70后、80后不同，对中国文化艺术和中国制度有很强的信心。我们通过产品的表达来帮助他们表达文化力量，如我们生产的“四川”系列产品，是四川和重庆当地的食物和衣服非常骄傲的表达，我们可以提炼定义，做一系列成渝文化艺术，包括竹、熊猫、色子、麻将文化服装。
此外，还有长安青少年，这不是与长安十二小时的联名鞋，但我们正在讨论这些概率。提炼西安区域文化，运用唐三色冲击设计理念。
时尚表达是我们商品更新改造中非常重要的一点。我们探索社会发展趋势前沿的时尚品牌，如日本街头品牌。
还紧紧围绕运动体验进行优化。说到体育，我们会想到慢跑和篮球比赛，但我们精心管理，把篮球比赛的感觉融入到我们自己的足球比赛中，比如围绕街球产品系列，创造中国最大的街头篮球比赛。李宁的产品不仅仅是一双运动鞋，更是所有街球的感觉。
另外，我们和客户传递慢跑不是无聊裂缝的长期健身运动。这是一种生活习惯。如果你认真跑步，那就是一种标准的健身行走。
在营销方法的更新和转型层面，除了更新闪光活动外，今年的乔山穿着李宁运动鞋出现在中央电视台春节联欢晚会上，也紧密围绕时尚展览打开了购买的方式，根据相对较短的消费者反应渠道实现营销推广和购买的一体化感觉。
为什么要进入电子竞技？在进入这个主题之前，我想和大家分享一下电竞客户的信息。从15年到19年，电竞客户的增长率非常可喜，从1.1亿增长到2019年3.5亿。对于年轻人来说，电子竞技是一场非常受欢迎的平民体育比赛。
我们可以看到，男性客户应该是女性用户的两倍多，而且他们的年龄非常年轻，大多数都集中在24岁以下。他们是我们真正想张开双臂拥抱的消费者。
刚才网易游戏的同学们也和我们分享了关于Next的信息。你可以看到英雄联盟全球总决赛的数据。仅次于超级碗总决赛，远高于NBA公开赛。英雄联盟上半年的在线视频观看远高于《中国嘻哈》和CBA。
毫无疑问，电子竞技体育的特点。看到电子竞技运动员的操作，你会知道电子竞技有很高的实际操作限制。换句话说，这是一项必须有天赋的健身运动，必须努力工作，必须有团队健身运动。不是基于人体的抵抗，而是基于微操作的抵抗，根据人脑的和谐，磨练神经系统的暴发力。
从体育品牌的角度来看，我们都认为电子竞技体育的概念是毋庸置疑的。就体育产业链而言，在体育房地产、场馆运营、赛事运营、健身交易、运动员经纪人等方面可以产生协同关系。
在我们进入电子竞技行业之前，我们做了一个有趣的小实验。我们赞助EDG俱乐部进行一批商品，在线5分钟内完全销售，只能通过EDG官方网站微博推送。当天签约期间，由于EDG队友赶到店内，店内销量增长了6倍左右。这部分人是针对一项运动的，或者他们喜欢明星的粘性和非理性的交易。
如何经营职业俱乐部？就体育思想和品牌思维而言，俱乐部也是我们传统文化的商品。服装是我们表达一切精神本质的载体。俱乐部根据这样的文化载体表达李宁品牌的核心。
2019年，大家投资了snake电子竞技俱乐部，5月24日实现了俱乐部更名和品牌重塑，将俱乐部名称改为李宁LNG电子器件俱乐部，选择麒麟作为我们的LOGO。
麒麟是一种古老的野兽，有一个非常有趣的特点，有五种动物结合在一起，我希望这个团队是一个团结和战斗能力的团队。
对于俱乐部的商品，我们非常重视主场对文化艺术及其仪式感的创造。每个俱乐部都是所有LPL的第二支主场对阵一家俱乐部，主场对阵更新即将公布。我们将在所有主场对抗传播体育和奥运精神，包括LPL第一个零垃圾主场对抗主题活动。
在世界杯期间，我们看到了日本球迷含泪收集垃圾的短片，所以我们开展了这样的主题活动。期待年轻人看完电子竞技比赛，做一个文明有素养的观众，主动把垃圾拿走。我们都是第一个电子竞技零垃圾主场比赛。此外，我们还将长期邀请奥运冠军作为观看比赛的嘉宾。例如，邹凯在短视频中赶到现场观看比赛。
事实上，在专业化方面，进入电子竞技后，我们发现专业化是限制电子竞技商业化、限制电子竞技商业化的因素。我们不认为全职选手等于专业选手。全职比赛与专业运动员有很大的不同。
我希望通过自己的服务项目国家队资源，协助电子竞技产业的专业建设，邀请中国乒乓球队教练刘国梁先生与教练团队及其参赛选手团队分享。
专业化是很常见的，并不是说只有在玩游戏的时候才能赢。由于电子竞技行业的职业生涯寿命太短，有一些不确定因素，如职业类型的巅峰状态。因此，我们专业寻找陈博士的精英团队，为奥运会国家队提供健康管理服务，并为电子竞技运动员制定身体营养保障计划。
去年一年多来，俱乐部的运营取得了一些非常好的成绩。回收俱乐部时，分数是整个联盟的基础。16家俱乐部排名第12位。经过一个赛季的更新和改造，LPL夏季比赛的考试成绩跃居第六位，这是我们非常满意的。
每个人的内容操作和明星运动员的任职期都有了很大的提高，在今年的LPL明星赛中，每个人都入选了全明星赛。在商品方面，我们提炼出了“中国选手”这样一个非常自豪的名字。我们期待着作为一个适用于中国体育的老品牌和大哥，为中国电子竞技背诵30年。
希望在知名品牌的支持下，电子竞技职业选手能自豪地喊出“我们都是中国选手”。考虑到这一点，我们设计了一些相关产品。未来，“中国选手”系列将成为李宁电子竞技市场上的主要推广系列产品。
刚才，网易游戏的学生也提到了荒野行动游戏。事实上，在商品方面，我们一直在考虑如何围绕电子竞技人群的爱好或习惯创建他们的产品，以及他愿意接受购买渠道。
例如，我们与PUBG合作，将我们的实体线商品虚拟化技术植入游戏。只要我们发现电竞人愿意花几百块买一件游戏皮，不愿意花两三百块买时装展的t恤。每个人都把产品植入到虚拟购买的方式中，这种模式是上个月刚刚开始的。
此外，我们还与全职高手2合作、EDG俱乐部、《英雄联盟》美女解说等一系列现实与虚拟KOL合作，李宁电子竞技“中国选手”系列整体营销推广。
以上是介绍，特别感谢！