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第三方赛事组织者曾在接受媒体采访时大喊，官网比赛不是体育运动，而是营销推广。事实上，随着“后营销时代”的到来，以前被指控“不是体育”的官方电子竞技网络比赛也开始慢慢学习和训练体育模式，以改善自己的运营模式。
当电子竞技真的想成为一种流行文化时，这一艰难的第一步迟早会走出来。
文/ Alvis 雷
编写/ 陈 思怡
《英雄联盟》电子竞技在告别了5万多名观众的欢呼声后，度过了自己的第七年。
在这样一个梦幻般的S7赛季中，LPL的粉丝们带着LPL春季赛WE的王者回归，LPL夏季赛EDG的历史时间水平惊人逆转，亚洲洲际赛和全明星赛的“我们不怕韩国”，世界总决赛结束后，观众们高呼RNG的痛苦。“ryl战队出战”、“预选赛零封，连杀冠军三星”、“每隔111天重返世界总决赛四强”…这是2017年最值得骄傲的时刻。
在《英雄联盟》的支持下，中国电子竞技的客户群在纵向(总数)横向(泛度)稳步发展，并逐步流行起来。
根据目前公布的数据信息，2017年中国职业比赛人数超过100亿，年度比赛时间超过17亿小时，LPL场均比赛人数增加1.4亿。在国际层面上，S7世界总决赛全球观看时间超过12亿小时，冠军争夺世界单独观众超过5760万，但在中国当地优势下，半决赛LPL职业RNG和韩国LCK团队SKT，世界单独观众最高价值也超过8000万。
与旧观念的传统相比，随着年轻消费群体和影响力的快速提高，电子竞技更被称为“不可阻挡的发展趋势”。政府部门新闻媒体新华社也发表了几天前关于这个行业的文章《我们用什么和电子竞技抢孩子》。然而，本文的创作者、新华社杰出新闻记者林德韧认为，电子竞技仍然是一个新产业。我们应该进行合理的总体规划，这样在市场第一的环境中逆势而上的花卉和植物就不必长期偏离。
对于电子竞技来说，更好的参考当然与传统体育相似，但在众多体育比赛中，《英雄联盟》电子竞技选择了具有完整商业开发设计的NBA。
2017年春季，腾讯电子竞技和Riot召开了关于LPL改革创新的新产品发布会，宣布“联盟化”和“区域化”将于18年正式推广，电子竞技与传统体育的特点将全面融合。
在2018年9个月后的本赛季开幕式上，LPL联盟已经成功完成，四支来自不同领域顶级企业的新团队一个接一个地出现；与此同时，区域已经开始满足业务规模，LGD杭州主场和重庆主场Snake已经正常运营，OMG成都主场将于3月与游戏玩家见面。
Snake重庆主场广告“为重庆而奋斗”的所有变化都表明，《英雄联盟》的电子竞技正在逐步走向更高、更受欢迎的宏伟蓝图。如果联盟特许经营的特点为资本进入和电子竞技的发展带来了足够的想象力，那么区域主客场系统将进一步为电子竞技产业的收入结构创造一个新的场景。
电子竞技地产的具体内容
在所有LPL职业队中，LGD首次宣布主场对阵落地大城市，俱乐部CEO Ruru在接受生态链采访时警告我们，LGD选择杭州作为新主场比赛的主要原因之一是他们在2015年LPLPL夏季比赛中以3-0击败EDG，当时他们捧杯的展厅恰好是杭州黄龙体育中心，所以这个城市都是LGD荣誉的代表。
然而，复杂性更适合放置在表面，毕竟，在房地产、室内装饰、内容运营、框架建设等方面的主场对抗不会是一个小成本，所以钱很重要。经过多次掌握，我们了解到星际影城在LGDA轮股权融资中参与了项目投资，并积极优化影院，热烈欢迎俱乐部的进入。也许这两个方面的整合是吸引LGD前往杭州的主要原因。
LPL作为LPL特许权的LGD专业团队，在LGD的主场对抗中引入了前期的大平台流量。他们进入星际影城的主要优势在于，他们可以带来大多数电子竞技房地产和电子竞技城想要的制造商的官方网站竞争LPL，这是目前电子竞技行业中最顶尖、最知名的内容。
从一些细节来看，我们可以看到LPL为了从NBA学习，从17年的LPL夏季结束开始埋下了大量的网络资源来宣传规划主客场系统，主要团队计划主场展厅——这意味着制造商、俱乐部和房地产开发商在这件事上有默契，至少保证LPL职业队主场对阵电子竞技地产的总流量。
电子竞技地产的运营策略只有在媒体竞赛LPL具有总流量先锋的功效后才能延续。
在媒体竞争LPL具有总流量先锋的作用后，电子竞技地产的运营策略可以延续。在这个概念中，房地产能否保证携带电子竞技的具体内容的质量和日常化至关重要。除了LPL的顶级具体内容外，LGD的选择是增加俱乐部本身的知识产权比赛、杭州当地高校公司的电子竞技比赛和一些泛综艺节目，在努力实现“展厅不闲置”的前提下，进一步提高俱乐部的知识产权使用价值，塑造当地的电子竞技氛围。
说到电子竞技房地产，电子竞技城怎么会缺席呢？在杭州市下城区委的规划下，LGD主场对阵周边地区的大面积属于杭州数字娱乐电子竞技城。今年5月，海兰电子竞技数字娱乐中心也将成为城镇的先发区。届时，许多行业公司将首先进入网络竞技高科技、凯瑞电子竞技教育等行业。
此外，杭州作为2022年亚运会举办的大城市，将成为宣布比赛的电子竞技。它将能够在这里建立一个主场比赛场馆来参加比赛，以不断促进未来城镇的总流量。
中国杭州电子竞技数字娱乐镇上海蓝电子竞技数字娱乐中心横向，与其他电子竞技城的内容模式相比，LGD主场与杭州数字娱乐电子竞技城的LPL制造商官方网站竞争产生了第一波总流量，对城镇产生了较大的影响；大量的第三方比赛和区域比赛在中间和结束进行日常充电，保持稳定；未来将有杭州亚运会电子竞技赛事，四年后将有总流量暴点的概率。
虽然没有人知道由这三个组成的高质量内容矩阵是否足以承受这个电子竞技城，但至少它比其他城镇的具体内容要好得多。
虽然没有人知道由这三个组成的高质量内容矩阵是否足以承受这个电子竞技城，但至少它比其他小城镇的具体内容要好得多。当然，如果没有官方网站比赛作为总流量的先驱，那么一切都是不可能的。
因此，对于一般的“电子竞技城”，如果你想真正成为一个电子竞技城，方向已经非常明确：在他们的地理位置不偏远，接受LPL专业团队作为主场比赛，围绕专业团队产生官方比赛总流量关键管理，这至少是一个可以接受的开始，而不是依靠一些“理论”的第三方比赛。
然而，优秀的具体内容是不够的，这只是电子竞技区域化的第一步。在传统体育中，足球队区域化和当地粉丝信任的基本建设是自下而上的。简言之，大城市的人们建立了足球队，然后发展趋势是商业化的；相反，电子竞技是自上而下的。俱乐部首先从网上起源致富，然后有三种区域变革战略，然后合理地向主要城市布局。
反过来，电子竞技和传统体育的顺序直接导致电子竞技在训练地方特色的具体内容、区域商业化和当地粉丝的信任度方面比传统体育需要几倍的时间。此外，在这里漫长的“稳定期”中，俱乐部还需要妥善处理一系列问题，如营业收入平衡、手机游戏使用寿命、竞争结果等，以及持续的高产量和高质量的内容。
当有人盲目追随成功的趋势时，它将应对另一个新项目电子竞技联赛的嘲笑：一个欧洲老板的团队，找到一个10个韩国人参加比赛，考虑在美国开设主场比赛，然后立即谈论区域文化感受的商业实现？或者想想，不要赔钱！
2017年5月，著名市场调研公司Newzoo发布了《2016全球电竞市场报告》，其中数据和发展趋势令人难忘:
在《英雄联盟》的用户中，纯玩家总数为45%，55%的电子竞技客户观看比赛违法行为，其中，只看游戏不玩游戏的纯电子竞技客户达到26%；
但在英雄联盟中、《DotA2》和《CS:GO》在三个项目中，42%的纯电子竞技客户只看比赛而不玩游戏；从横向比较来看，历史悠久、垂直领域电子竞技管理体系完善的新项目越多，纯电子竞技用户就越多。
但违背这些发展趋势意味着包括S7、在LPL范围内，绝大多数热门的电子竞技官方网络活动的商业本质都是游戏营销——简单地说，根据组织者改变更多的交易模式，从而收回组织成本。应对即将到来的纯电子竞技客户持续增长和游戏消费能力转化较弱的“后营销时代”，英雄联盟电子竞技及其背后的制造商如何应对？为了应对即将到来的纯电子竞技客户持续增长和游戏消费能力转化较弱的“后营销时代”，英雄联盟电子竞技及其背后的制造商如何应对？比赛在哪里？
“后营销时代”的运动打法
在过去第三方比赛核心电子竞技的时代，官方网络比赛之所以能够不合理地崛起，并立即建立新秩序，是因为官方网络比赛组织者的游戏开发商与游戏收入直接相关，正是因为游戏的巨额收入与活动营销的实际效果相互依赖，只有官网比赛才有机会毫无顾忌地追求承办质量。
由于官方网站比赛具有上述特点，阿里体育电子体育部经理王冠在接受新华社采访时称“官方网站比赛不是体育运动，而是营销推广”。
由于官方网络比赛具有上述特点，阿里体育电子体育部经理王冠在接受新华社采访时称“官方网络比赛不是体育运动，而是营销推广”。然而，随着“后营销时代”的到来
在过去的体育比赛中，广告赞助可以说是一个基本的收入，这本质上是以“游戏营销”为主要目的的电子竞技官方网站比赛。然而，这一点正在逐步改善。
在2017年世界总决赛中，梅赛德斯-奔驰成为S7中国的顶级合作伙伴。根据可靠的信号源，梅赛德斯-奔驰已经获得了数千万的冠名赞助。虽然这个数字与传统体育运动超过1亿的冠名赞助仍然不同，但奔驰豪华汽车工厂的进入无疑积极向广告商验证了电子竞技珍贵的年轻消费者群体和冠名赞助的使用价值。
到2018年，梅赛德斯-奔驰的“无所畏惧的英雄”从世界总决赛到中国大陆地区公开赛LPL，再次成为顶级合作伙伴。此外，新赛季的LPL还欢迎惠普、英特尔、欧莱雅、战马、多里多滋病和迪瑞克斯的冠名赞助。作为去年世界观众数量和知名度较大的分区，今年的广告赞助天团拯救了电子竞技官网LPL运动的关键一步。
传统体育比赛的另一个基本收入来自版权市场的销售。
据统计，除了熊猫、斗鱼等6个主要从事手机游戏直播的软件外，中国ACG视频团体BiliBili体育网络媒体PPTV体育也购买了LPL版权，其中每个服务平台购买版权的价格也是数千万，新的B站和PPTV体育也可以在一定程度上将电子竞技引向更多的泛用户。
除了广告赞助和版权市场销售外，IP衍生品市场销售也逐渐成为传统体育的必要条件，尤其是每个俱乐部。其中，顶级联赛俱乐部有“每年换足球衣风格”的传统规定，以促进市场销售。
在电子竞技的早期阶段，俱乐部的球衣基本上是为队友定制的，甚至只是一件单色t恤和一个标志，没有卖给粉丝。然而，随着电子竞技的影响力越来越大，BC两端的要求也随之而来，俱乐部逐渐开始精心策划和制作球服等衍生产品，如传统体育，并逐渐在市场上销售。
上海正大广场9楼是LPL新赛季的关键组织者，比赛场一侧是英雄联盟的官方商店。与传统体育不同的是，电子竞技本身也包含手机游戏IP。因此，这家官方商店不仅销售本赛季各俱乐部的球服和IP衍生品，还销售《英雄联盟》手机游戏IP产品，如游戏角色、游戏鼠标垫等。
然而，令人惊讶的是，当圆哥开设主要电子竞技俱乐部自己的在线商店时，他没有发现本赛季球衣的踪迹。然而，在传统体育中，新赛季的球衣往往是足球队自己商店最完整的发布和印刷服务项目。
我们选择带这样的问题与客户服务沟通，另一方警告我们，虽然英雄联盟官方网站商店即将推出本赛季，但俱乐部本身暂时不容易销售，没有相应的货架时间总体规划，这意味着LPL本赛季球衣购买可能被英雄联盟制造商完全垄断，佣金。
虽然表面上看，这对各俱乐部来说似乎有点不公平和公正，但类似的事件在“制造商大如天”的电子竞技产业体系中并不少见，所以争论可能不会发生。从方向上看，电子竞技比赛销售各种衍生品市场的初衷是非常正确的。
综上所述，从2017年到2018年，《英雄联盟》电子竞技开展了联盟化和区域变革的改革创新，推动了主客场制、广告赞助、版权市场销售、IP衍生品市场销售，在“后营销时代”选择全方位跟上传统体育。
进新在赛季开幕式上，英雄联盟制造商Riot中国的叶强生曾说过“LPL将成为中国的专业体育比赛”，这让圈哥记忆犹新。从体育的纬度来看，从网络和游戏营销中形成的LPL基石实际上略显不足，这反映了区域性尤剧。但俗话说，当电子竞技真的想成为一种流行文化时，这一艰难的第一步迟早会迈出。
幸运的是，LPL不仅拥有全球电子竞技氛围和数量最好的热土和消费群体，而且将成为未来其他电子竞技项目学习的光明道路和榜样参考。
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